第三十一章权衡之道
王伦和柴进骑马带着门客,闲庭信步,走了十几里便到了沧州城。如今已经是夏日,天气转暖,街上行人如簇。
柴进带着王伦一起巡视了自家的两处产业,刚走到另一处茶行,却看见大伙围在一起正在议论。
“不想这玉恒隆竟然缺金少两,可要砸了几十年的招牌了!”
“他家这等奸商,我是再也不来了!”
“这个伙计心眼坏了,要是我就撅了他的秤杆!”
一见自家产业出了问题,柴进面色不好,越开众人去找玉恒隆的掌柜。
一问之下,才知道刚刚一位客户买了三斤茶叶,转头发现短了三两,当即找上门来。
后堂中柴进面沉如水,看着玉恒隆的掌柜,“这茶庄薄利多销,首要的就是诚信,如何出了这等事?”
那掌柜见了柴进发火,战战兢兢,“回大官人的话,都是伙计弄错了。原本是他老爹在柜上,可是今日病了,于是这伙计替了一日。”
柴进却是不理那掌柜的解试,指着那掌柜道:“不论如何,茶庄出了这等事都是你这掌柜照看不力,且罚奉一月作为那客人的赔偿!”
茶庄掌柜一月的俸禄也有二三十两银子,赔给那客人绰绰有余。只是掌柜被罚,到底心有不甘,面露不豫之色。
“你可是心有不服么?”柴进驭下最严,容不得别人造次。“我且问你何为商人?”
柴进这一问,却是要考教这掌柜,若是回答不好就要将他辞退。
茶庄掌柜也是行商十余年的,有些心得,当即摇头晃脑道:
“贵出如粪土、贱取如珠一玉;
生意做独市、买卖抢先行;
三分利吃利、七分利吃本;
同本不同利、差别在算计;
百里不贩樵、千里能贩枣;
小店买个便、大店买个佺;
不怕店门破、就怕店无货;
货到街头死、人到市中活……
如此者,才为商人。”
王伦在旁听了,微微一笑,看了看柴进。心道:“如此不过是寻常商贩!”
柴进察觉王伦对着掌柜更为不削,自己也没面子,冷声道:“亏你做了十几年的掌柜,却只有这点见识,如何管得玉恒隆!”
那掌柜一见柴进要撤了他的职事,心下着慌。不敢与柴进顶撞,却是迁怒王伦。冲着王伦一拱手,问道:“这位爷似有高见,小的愿闻其详。”
“放肆!岂可对贵客无礼!”王伦是柴进的贵客,怎能容得这掌柜质疑。
那掌柜向柴进陪了礼,却是不在意王伦。他经商多年,怎容得王伦小觑他。
王伦早就看着掌柜奸猾不是好人,这回竟然冲着自己来了。微微一笑,道:“好,我就说上一说!”
“夫大商者,胸存纵横四海之志,怀抱吞吐宇宙之气;其学通于大道,其功接于社稷,其势籴入惊风雨,粜出泣鬼神,也正所谓良贾何负名臣,大商笑看书生。”
“大商之经商,有如伊尹、姜子牙之于治国;孙子、吴起之于用兵;商鞅之于变法。其学问之精深,道法之玄奥,意气之闳远,境界之高明,岂是你这等空想妄论,俚谚俗语所能达到的。可笑之极。”
王伦说完,依旧微笑着看向茶庄掌柜。
“这……这……”茶庄掌柜听了王伦的话,只觉这十几年的生意白做了,一句话也说不出来。
柴进更是定定的看着王伦,眼中充满敬意。醍醐灌顶,振聋发聩,这才是大商之道啊!想起两人合作的酒业、盐业、马匹生意,柴进更是热切。
“听君一席话,胜读十年书。”柴进看着王伦道,“王兄之才,不可测量也!”
王伦摆摆手,谦虚了一下。
那边柴进看向茶庄掌柜,吩咐掌柜将那出错的伙计带来。不一会,那伙计被带到,跪在地上不敢言语。
“去拿一杆秤来!”柴进冲随从又吩咐了一句。
王伦见柴进如此,不仅提起了兴趣,兴致盎然的看着。
只见柴进拿着秤杆,对那伙计道:“既然你在称称时出了错误,我就给你讲讲这秤杆的学问。”
闻听柴进言语,不仅那伙计,就是茶庄掌柜等人凝神细听。
“这秤杆叫权,这秤砣叫衡。权衡一词就打这儿来的。手拿着秤杆要懂得权衡之道,用称之道。”看了一眼伙计,柴进指着秤杆说道。
这话十分有理,王伦也听得仔细。
“你们看这称上这些小星较定盘星,也叫准星,这秤杆上十六钱等于一两,十六两等于一斤,这称为什么要用十六进位呢?你俩可明白吗?”
茶庄掌柜和伙计忙说不明白。
柴进接着又说:“这是老祖上,古圣人给定的,十六位进制,十六颗准星,一二三四五六七这表示北斗七星,告诫人们用称的时候,心中有方向,不可贪财迷钱,迷辨别是非,一二三四五六这四颗星,表示东南西北上下六方。他告诫大家用称的时候要新居正中,不可偏斜。”
“这最后三颗星是福禄寿三星,你在给别人称东西的时候你要是亏一两,就是折寿,亏二两就是少禄,亏三两就是损福啦,那你要是给别人多称几两呢!那不就是给自己添寿,加禄、增福吗?这可明白了吧!”
说道这里,柴进大有深意的看了一眼掌柜和伙计,道:“为什么称上这些星要叫做准星呢!这称虽小可称人心啊利益虽高,不取无益之财,称东西的时候不仅称的是东西,还称自己良心,称自己的道德品行.。”
等柴进说完,茶庄掌柜和伙计战战兢兢,忙说受教了。
“念你初犯,且罚打扫茶庄一月,以儆效尤!”
听了柴进的处罚,茶庄伙计千恩万谢一番,跟着掌柜下去了。
王伦喝了一口茶,对柴进道:“没想到一杆秤,竟有这么多学问,大官人见解当真独到!”
柴进一摆手,笑道:“商贾之家之言,训诫后人罢了!”
两人正在喝茶闲聊,外间柴进门客来报。沧州刚进来一众官军,还押送着一辆囚车。
王伦和柴进对视一眼,道:“走,看看去!”
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柴进带着王伦一起巡视了自家的两处产业,刚走到另一处茶行,却看见大伙围在一起正在议论。
“不想这玉恒隆竟然缺金少两,可要砸了几十年的招牌了!”
“他家这等奸商,我是再也不来了!”
“这个伙计心眼坏了,要是我就撅了他的秤杆!”
一见自家产业出了问题,柴进面色不好,越开众人去找玉恒隆的掌柜。
一问之下,才知道刚刚一位客户买了三斤茶叶,转头发现短了三两,当即找上门来。
后堂中柴进面沉如水,看着玉恒隆的掌柜,“这茶庄薄利多销,首要的就是诚信,如何出了这等事?”
那掌柜见了柴进发火,战战兢兢,“回大官人的话,都是伙计弄错了。原本是他老爹在柜上,可是今日病了,于是这伙计替了一日。”
柴进却是不理那掌柜的解试,指着那掌柜道:“不论如何,茶庄出了这等事都是你这掌柜照看不力,且罚奉一月作为那客人的赔偿!”
茶庄掌柜一月的俸禄也有二三十两银子,赔给那客人绰绰有余。只是掌柜被罚,到底心有不甘,面露不豫之色。
“你可是心有不服么?”柴进驭下最严,容不得别人造次。“我且问你何为商人?”
柴进这一问,却是要考教这掌柜,若是回答不好就要将他辞退。
茶庄掌柜也是行商十余年的,有些心得,当即摇头晃脑道:
“贵出如粪土、贱取如珠一玉;
生意做独市、买卖抢先行;
三分利吃利、七分利吃本;
同本不同利、差别在算计;
百里不贩樵、千里能贩枣;
小店买个便、大店买个佺;
不怕店门破、就怕店无货;
货到街头死、人到市中活……
如此者,才为商人。”
王伦在旁听了,微微一笑,看了看柴进。心道:“如此不过是寻常商贩!”
柴进察觉王伦对着掌柜更为不削,自己也没面子,冷声道:“亏你做了十几年的掌柜,却只有这点见识,如何管得玉恒隆!”
那掌柜一见柴进要撤了他的职事,心下着慌。不敢与柴进顶撞,却是迁怒王伦。冲着王伦一拱手,问道:“这位爷似有高见,小的愿闻其详。”
“放肆!岂可对贵客无礼!”王伦是柴进的贵客,怎能容得这掌柜质疑。
那掌柜向柴进陪了礼,却是不在意王伦。他经商多年,怎容得王伦小觑他。
王伦早就看着掌柜奸猾不是好人,这回竟然冲着自己来了。微微一笑,道:“好,我就说上一说!”
“夫大商者,胸存纵横四海之志,怀抱吞吐宇宙之气;其学通于大道,其功接于社稷,其势籴入惊风雨,粜出泣鬼神,也正所谓良贾何负名臣,大商笑看书生。”
“大商之经商,有如伊尹、姜子牙之于治国;孙子、吴起之于用兵;商鞅之于变法。其学问之精深,道法之玄奥,意气之闳远,境界之高明,岂是你这等空想妄论,俚谚俗语所能达到的。可笑之极。”
王伦说完,依旧微笑着看向茶庄掌柜。
“这……这……”茶庄掌柜听了王伦的话,只觉这十几年的生意白做了,一句话也说不出来。
柴进更是定定的看着王伦,眼中充满敬意。醍醐灌顶,振聋发聩,这才是大商之道啊!想起两人合作的酒业、盐业、马匹生意,柴进更是热切。
“听君一席话,胜读十年书。”柴进看着王伦道,“王兄之才,不可测量也!”
王伦摆摆手,谦虚了一下。
那边柴进看向茶庄掌柜,吩咐掌柜将那出错的伙计带来。不一会,那伙计被带到,跪在地上不敢言语。
“去拿一杆秤来!”柴进冲随从又吩咐了一句。
王伦见柴进如此,不仅提起了兴趣,兴致盎然的看着。
只见柴进拿着秤杆,对那伙计道:“既然你在称称时出了错误,我就给你讲讲这秤杆的学问。”
闻听柴进言语,不仅那伙计,就是茶庄掌柜等人凝神细听。
“这秤杆叫权,这秤砣叫衡。权衡一词就打这儿来的。手拿着秤杆要懂得权衡之道,用称之道。”看了一眼伙计,柴进指着秤杆说道。
这话十分有理,王伦也听得仔细。
“你们看这称上这些小星较定盘星,也叫准星,这秤杆上十六钱等于一两,十六两等于一斤,这称为什么要用十六进位呢?你俩可明白吗?”
茶庄掌柜和伙计忙说不明白。
柴进接着又说:“这是老祖上,古圣人给定的,十六位进制,十六颗准星,一二三四五六七这表示北斗七星,告诫人们用称的时候,心中有方向,不可贪财迷钱,迷辨别是非,一二三四五六这四颗星,表示东南西北上下六方。他告诫大家用称的时候要新居正中,不可偏斜。”
“这最后三颗星是福禄寿三星,你在给别人称东西的时候你要是亏一两,就是折寿,亏二两就是少禄,亏三两就是损福啦,那你要是给别人多称几两呢!那不就是给自己添寿,加禄、增福吗?这可明白了吧!”
说道这里,柴进大有深意的看了一眼掌柜和伙计,道:“为什么称上这些星要叫做准星呢!这称虽小可称人心啊利益虽高,不取无益之财,称东西的时候不仅称的是东西,还称自己良心,称自己的道德品行.。”
等柴进说完,茶庄掌柜和伙计战战兢兢,忙说受教了。
“念你初犯,且罚打扫茶庄一月,以儆效尤!”
听了柴进的处罚,茶庄伙计千恩万谢一番,跟着掌柜下去了。
王伦喝了一口茶,对柴进道:“没想到一杆秤,竟有这么多学问,大官人见解当真独到!”
柴进一摆手,笑道:“商贾之家之言,训诫后人罢了!”
两人正在喝茶闲聊,外间柴进门客来报。沧州刚进来一众官军,还押送着一辆囚车。
王伦和柴进对视一眼,道:“走,看看去!”
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